75个经典心理学效应，建议收藏

海视

1、安慰剂效应
病人虽然获得无效的治疗，但却“预料”或“相信”治疗有效，而让病患症状得到舒缓的现象，我们称之为“安慰剂效应”。但同时，如果病人不相信治疗有效，可能会使病情恶化，这种性质完全相反的现象，我们称之为“反安慰剂效应”。
（所以，人活着最重要的就是开心啦，心情好，万事顺～）
2、海马效应
从未经历过的事情或者场景，在某一瞬间让人有似曾相识之感，好像以前在某时某刻某地真实经历过一样。这就是著名的“海马效应”。
（可能是因为之前做过相似的梦，可能是因为之前看过的小说或视频，可能是投胎转世了......你相信是哪一种呢？）
3、踢猫效应
一父亲在公司受到了老板的批评，回到家里就把沙发上跳来跳去的孩子臭骂了一顿。孩子心里窝火，狠狠去踹身边打滚的猫。猫逃到街上正好一辆卡车开过来，司机赶紧避让，却把路边的孩子撞伤了。
这种对弱于自己或者等级低于自己的对象发泄不满情绪，而产生的连锁反应，就是心理学上著名的“踢猫效应”，描绘的是一种典型的坏情绪的传染。
（心情不好的时候，自己要学会调节，比如跟朋友谈心、大吃一顿、睡一觉、走出走走、听听音乐等等，迁怒于他人，于事无补还伤害他人。）
4、黑天鹅效应
非常难以预测，且不寻常的事件，通常会引起市场连锁负面反应甚至颠覆的现象，被称为“黑天鹅事件”，也叫“黑天鹅效应”。
（谁也没有想到2020年我们会经历新冠疫情吧～）
5、罗森塔尔效应
罗森塔尔效应是一种社会心理效应，指对一个人传递积极的期望，就会使他进步得更快，发展得更好。反之，向一个人传递消极的期望则会使人自暴自弃，放弃努力。
（老师夸一个学生写字整齐，让其他同学都像他学习。以后这个学生在写作业的时候会特别注意。）
6、巴纳姆效应
人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。我们把这种心理学现象称为“巴纳姆效应”。
（算命先生说，你最近是不是遇到了哪些烦心事儿...你觉得他说的好准。而事实是，谁三两天没几件大大小小的烦心事儿呢。）
7、吊桥效应
在吊桥上，由于危险的情境，人们会不自觉地心跳加快，如果这时候碰巧遇见一个异性，人们很容易错把由这种情境引起的心跳加快理解为：对方使自己心动才产生的生理反应，故而对对方滋生出爱情的情愫。这就是著名的“吊桥效应”。
（正在追求男神女神的同学快来抄作业，约会地方选对了，恋爱成功率更高哦～）
8、奶头乐理论
由于生产力的不断上升，世界上的80%人口将不必也无法积极参与产品和服务的生产。为了避免被边缘化的80%的人口与20%的精英之间的阶级冲突，安慰这些“被遗弃”的人，方法之一就是制造“奶头”，“奶头”即令人陶醉的消遣娱乐和充满感官刺激的产品，比如网络、电视和游戏等，用这些“奶头”填满人们的生活、转移其注意力和不满情绪，令其沉浸在“快乐”中，不知不觉丧失思考能力、无心挑战现有的统治阶级。这就是著名的“奶头乐理论”。
（抖音1分钟，世上3小时。这就是你看的时候明明感觉很开心，但退出抖音之后会感觉很空虚的原因。）
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9、晕轮效应
一个人的某种品质，或一个物品的某种特性一旦给人以非常好的印象，在这种印象的影响下，人们对这个人的其他品质，或这个物品的其他特性也会给予较好的评价。这种心理现象被称为“晕轮效应”，也叫成见效应。
（如果有的人习惯以貌取人，那么他对长得不好看的人就很容易产生偏见。）


10、南风效应
法国作家拉封丹曾写过一则寓言，讲的是北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛、寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得很暖和，所以开始解开纽扣，继而脱掉大衣。结果很明显，南风获得了胜利。这即是“南风效应”，意指人在处理人际关系时，要注意方式方法。
（随着年龄的增长，你会越来越喜欢和相处愉快的人结交。）
11、首因效应
首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，即是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。
（两人相亲见面之后就没在约过，估计是一方对另一方的印象不是很满意。）
12、近因效应
在有多个意义不同的刺激物依次出现的场合，印象形成的决定因素是后来新出现的刺激物。例如介绍一个人，前面先讲他的优点，接着“但是”，讲了许多缺点，那么后面的话对印象形成产生的效果就属于“近因效应”，即最新出现的刺激物促使印象形成的心理效果。
（很熟悉的朋友突然就断了联系，可能是因为你说了不该说的，做了不该做的。）
13、蘑菇效应
蘑菇长在阴暗的角落，得不到阳光，也没有肥料，自生自灭，只有长到足够高的时候才会开始被人关注，可此时它自己已经能够接受阳光了。人们将这种现象称之为“蘑菇效应”。
（是金子总会发光的，所以啊，你要悄悄努力，争取有一天惊艳所有人。）
14、拆屋效应
鲁迅先生曾于1927 年在《无声的中国》一文中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这种先提出很大的要求，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“拆屋效应”。
（砍价的时候，第一次可以狠一点，由此来探探老板的底线。）
15、手表定律
一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，但当他同时拥有两块或更多块手表时，却无法确定。拥有两块以上的手表并不能帮人更准确的判断时间，反而会制造混乱，让看表的人失去对时间的正确判断。这就是著名的“手表定律”。
（手表定律的本质在于选择太多，如果只有一种选择，想必也不会再纠结。想到了一句话：从前车马慢，一生只够爱一个人。现在交通通讯都便利了，一生可以爱很多人，但是谁是真心待你的，你又是真心爱谁的呢？）
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16、破窗效应
如果有人打坏了一幢建筑物的窗户玻璃，而这扇窗户又得不到及时的维修，别人就可能受到某些示范性的纵容去打烂更多的窗户。久而久之，这些破窗户就给人造成一种无序的感觉，结果在这种公众麻木不仁的氛围中，犯罪就会滋生、繁荣。这就是著名的“破窗效应”，意思是环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。
（路边本没有垃圾桶，扔垃圾的人多了，也就多了一个垃圾堆，一样的道理。）


17、曝光效应
我们会偏好自己熟悉的事物，越熟悉的事就越有好感，只要经常出现就能增加喜欢程度的现象。这种对越熟悉的东西越喜欢的现象，心理学上称为“曝光效应”或“多看效应”。曝光效应告诉我们：若想增强人际吸引，就要提高自己在别人面前的熟悉度，这样可以增加别人喜欢你的程度。
（但是，如果人家讨厌你，你还经常时不时去他面前刷存在感，只会更招人烦。）
18、0分法则
在印象心理学中，0分法则也叫烂瓜子效应。一个人的印象，平时我们虽然只有 1% 的态度不好，但对于与我们交往的人来说，这 1% 不良态度却等于 100% 的不良态度，从而形成了坏的印象。
这就是著名的“0分法则”，告诉我们要追求产品质量“0缺陷”、服务质量“0失误”。
（你在一家餐馆吃到了一颗老鼠屎，相信以后你都不会再去了。）
19、250定律
每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250 个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。这就是著名的“250定律”，告诉我们必须认真对待身边的每一个人。
（现在何止是250个人，大家都喜欢发朋友圈，好的体验就花式推荐，不好的体验就各种吐槽。）
20、蝴蝶效应
蝴蝶效应指的是事物发展的结果，对初始条件具有极为敏感的依赖性，初始条件的极小偏差，都将可能会引起结果的极大差异。比如一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可能在两周后在美国德克萨斯引起一场龙卷风。
（事物对初始条件有极为敏感的依赖性，那么，如果你在高考的岔路口，选择去了北大，放弃了清华，那么后来经历的事儿、认识的人将截然不同。）
21、青蛙效应
将一只青蛙放在煮沸的大锅里，青蛙触电般地立即窜了出去，并安然落地。后来，人们又把它放在一个装满凉水的大锅里，任其自由游动，再用小火慢慢加热，青蛙虽然可以感觉到外界温度的变化，却因惰性而没有立即往外跳，等后来感到热度难忍时已经来不及了。这就是著名的“青蛙效应”，也叫“煮蛙法则”或“温水青蛙效应”。
（找一个安稳的工作，从入职到等退休，到底是一种成就，还是日复一日的行尸走肉呢？）
22、鸟笼效应
如果一个人买了一个空的鸟笼放在自己家的客厅里，过了一段时间，他一般会丢掉这个鸟笼或者买一只鸟回来养。这就是著名的“鸟笼效应”，是人类难以摆脱的十大心理之一。也就是说，人只要拥有了一件东西，就会继续添加与之相关的东西与之匹配。
（买了一条漂亮的裙子，肯定会想着再买一双鞋子与之搭配。）
23、毛毛虫效应
把许多毛毛虫放在一个花盆的边缘上，使其首尾相接，围成一圈，在花盆周围不远的地方，撒了一些毛毛虫喜欢吃的松叶。毛毛虫开始一个跟着一个，绕着花盆的边缘一圈一圈地走，一小时过去了，一天过去了，又一天过去了，这些毛毛虫还是夜以继日地绕着花盆的边缘在转圈，一连走了七天七夜，它们最终因为饥饿和精疲力竭而相继死去。科学家把这种喜欢跟着前面的路线走的习惯，称之为“跟随者”的习惯；把因跟随而导致失败的现象，称为“毛毛虫效应”，也叫“毛毛虫定律”。
（可以跟着别人走，但一定不能盲从，带上自己的脑子。）
24、刺猬法则
在一个寒冷的冬季，两只困倦的刺猬因为冷而拥抱在了一起，但是无论如何它们都睡不舒服，由于它们各自身上都长满了刺，紧挨在一块就会刺痛对方，反倒睡不安宁。因此，两只刺猬就离开了一段距离，可是又实在冷得难以忍受，因此就又抱在了一起。折腾了好几次，最后它们终于找到了一个比较合适的距离，既能够相互取暖又不会被扎。这也就是在人际交往过程中的“心理距离效应”。“刺猬法则”强调的就是人际交往中的“心理距离效应”。
（距离产生美，这句话适用于亲情、友情、爱情等所有关系。）
25、野马结局
非洲草原上有一种吸血蝙蝠，常叮在野马的腿上吸血。它们依靠吸食动物的血生存，不管野马怎样暴怒、狂奔，就是拿这个“小家伙”没办法，它们可以从容的吸饱再离开，而不少野马被活活折磨死。动物学家发现吸血蝙蝠所吸的血量极少，远不足以使野马死去，野马的死因是暴怒和狂奔。这就是著名的“野马结局”，指的是因芝麻小事而大动肝火，以致因别人的过失而伤害自己的现象。野马结局告诉我们，要管理好自己的情绪。
（想到了《莫生气》里面的几句话：为了小事发脾气，回头想想又何必。别人生气我不气，气出病来无人替。我若生气谁如意，况且伤身又费力。）


26、墨菲定律
Anything that can go wrong will go wrong. （凡事只要有可能出错，那就一定会出错。）这就是著名的“墨菲定律”。
（面包片掉在地上的那一瞬间，你担心抹了奶油的那一面先落地，你希望不是，但是希望落空了。很让人抓狂是不是～）
27、俄狄浦斯效应
俄狄浦斯效应来源于古希腊戏剧《俄狄浦斯王》的故事，指的是一种预言成真的心理现象，即预言本身是假的，但它被说出来、被相信，以至于最后预言成真。俄狄浦斯效应告诉我们：不要轻易被预言所支配；积极的预言如果被相信，会产生好的结果；消极的预言被相信，可能会产生糟糕的结果。
（俄狄浦斯效应来源于一个弑父娶母的故事，俄狄浦斯的母亲“为丈夫生下丈夫，为儿子诞下儿子”，故事情节很富有戏剧性。详情可在网上或者关注微信公号“定律原理效应大全”查看。）
28、库里肖夫效应
库里肖夫，是苏联时期的一位电影工作者，在他19岁的时候，发现了一种电影现象，即构成电影情绪反应的并不是单个镜头的内容，而是由几个画面之间的并列产生的，这种蒙太奇构成的可能性、合理性的创作才称为电影艺术。而这种心理效应，被称为“库里肖夫效应”。告诉我们不同组合会让人对某一事物、产品或者人，产生不同的联想、情绪反应或感受到差异化，学会善用这种组合，就会达到意向不到的效果。
（所以，你亲眼所见的，或许只是别人想让你看到的而已。）
29、安泰效应
一旦脱离相应条件就失去某种能力的现象，被称为“安泰效应”。安泰效应告诉我们要凝聚和依靠集体的力量；脱离自己擅长的领域或力量源泉，失去优势，很容易会遭受挫折。
（职场上有一句广为流传的话：别把平台当本事。）
30、不值得定律
不值得做的事情，就不值得做好，这种心理学效应被称为“不值得定律”。一个人之所以会产生不值得定律的心理反应，与其个人的价值观、性格、现实处境等都有密不可分的关系。
（张爱玲在小说《半生缘》里有一句话是这样写的：你问我爱你值不值得，其实你应该知道，爱就是不问值得不值得。）
31、泡菜效应
同样的蔬菜，在不同的水中浸泡一段时间后，将它们分开煮，其味道是不一样的。这就是著名的“泡菜效应”，强调环境对人或者事物的影响和重要性。
（所以，你是宁做鸡头，还是宁做凤尾呢？）
32、路西法效应
受特定情境或者氛围的影响，人的性格、思维、行为方式等会表现出不可思议的一面，而“路西法效应”体现了人性中恶的一面。路西法效应在我们身边随处可见，比如当一个人的经济地位、社会地位、领导关系发生变化时，他的语气、语态等都会发生微妙的变化；“键盘侠”们的网络暴力更是不受时间、地域的限制随时随地发生着。
（路西法效应来源于一个真实的实验模拟，也叫“斯坦福监狱实验”，具体实验内容就不剧透了，实验过程可以用“失控”两个字来形容，大家可以在网上或者关注微信公号“定律原理效应大全”查看详情。）
33、马太效应
马太效应，是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象，即两极分化现象。
（对于马太效应有很多种解释，比如比你优秀的人比你更努力，比你有钱的人比你更会赚钱。）
34、鲶鱼效应
挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼。市场上活鱼的价格要比死鱼高许多，所以渔民总是千方百计想办法带活沙丁鱼回港。虽经种种努力，可大部分沙丁鱼还是会在中途窒息而死。后来，有人在装沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼。沙丁鱼见了鲶鱼四处躲避，这样一来缺氧的问题得到解决，大多数活蹦乱跳地回到了渔港。这就是著名的“鲶鱼效应”。
（鲶鱼效应的本质是在告诉人们，解决问题要找到关键所在，一招制胜。）


35、牛蝇效应
林肯少年时在肯塔基老家的农场里耕地。耕地的牛很懒，经常磨洋工，林肯对此无可奈何。然而，有一段时间牛却走得飞快。林肯开始大惑不解，后来才发现原来是有几只硕大的牛蝇叮在牛背上，它的叮咬使牛身上发痒，于是它走得比任何时候都快。林肯从中悟出一个道理：要想让牛走得快，必须有刺激物给予它足够的刺激。这就是著名的“牛蝇效应”。
（其实“刺激物”也可以是一些甜头，也能达到很好的刺激、激励效果，比如涨工资。）
36、鳄鱼效应
假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你越挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的机会就是牺牲一只脚。这就是著名的“鳄鱼效应”，也叫“鳄鱼法则”。
（当你左右为难、犹豫不决的时候，时间在流逝，你可能因此也失去更多。）  
37、瓦伦达效应
在社会心理学中，人们把只想做好当前的事情，从不考虑此外的一切其他事而取得成功的现象，称之为“瓦伦达效应”。瓦伦达效应告诉我们，无论做任何事情，不要想的太多、患得患失，应该着眼于当下所做的事情本身，全力以赴，结果往往会成功。
（瓦伦达效应来源于一个真实的事件，瓦伦达是美国著名高空钢索行走表演者，从没有失败过，却在73岁那年，因心态问题发挥失常，不幸失足身亡。由此可见在心态的重要性。）
38、酸葡萄效应
当自己真正的需求得不到满足时，为了缓解内心的压力和挫败感，使自己从不满、不安等消极心理状态中解脱出来，从而编造一些“理由”自我安慰，说得不到的东西是“酸的”，这种心理现象被称为“酸葡萄心理”，也叫“酸葡萄效应”。
酸葡萄效应告诉我们，要正确认识自己和他人，切忌攀比之心。
（有钱人也有很多烦恼，酸不酸～～～）
39、刻板效应
对事物或人形成的一般看法和个人评价，主观认为其应该具有某种特定属性或特征，而忽视事物或人的个体差异，这种心理现象，被称为“刻板效应”，也叫“刻板印象”。刻板效应告诉我们：要全方位多角度的了解事物或者评价一个人，避免形成偏见。
（老实回答一个问题：你对河南人有没有偏见？）
40、投射效应
把自己的感情、意志、特性投射到其他人身上，以己度人，认为自己身上具有的某些特性，别人身上也一定会有与自己相同的特性，这种心理上的认知偏差，被称为“投射效应”。投射效应告诉我们：人与人之间、事物与事物之间，既有共性，又有个性，要真正的了解自己和别人，避免投射效应过于严重，以己度人。
（有一种冷，叫你妈觉得你冷，有木有有木有～）
41、霍桑效应
意识到自己被观察或者被研究，从而改变自己行为的倾向，被称为“霍桑效应”。霍桑效应告诉我们：善意的谎言和夸奖可以造就一个人；你认为你是什么样的人，你就能成为什么样的人。
（小时候偷妈妈的钱买零食吃，被小卖铺的人告状，妈妈说那不是偷的，是我给她的。从此再也没有偷偷从妈妈口袋里拿钱。）
42、沉锚效应
人们在对某个事物或者某人做出判断时，总是先入为主，思维受第一信息所左右，而第一信息的起始值就像是沉入海底的锚一样制约着估测值，这种心理现象被称为“沉锚效应”，也叫“锚定效应”。因为“锚”即参考物的暗示是人自主产生的，会对人的记忆产生某些作用，引导人们最终的选择或判断。所以，要积极采取措施减轻其不良影响。
（超市打折的时候，物品旁边会标注原价和现价，原价就是那个“锚”，刺激、引导、暗示你进行消费。）
43、权威效应
一个地位高、有威信、受人敬重的人，他所说的话或所做的事情容易引起别人重视，也容易让人相信其正确性，这种心理现象，被称为“权威效应”，也叫“权威暗示效应”。权威效应告诉我们：要善用权威的暗示来积极引导，但不可迷信或盲从。
（经历过疫情之后，对钟南山院士无比崇敬。）
44、暗示效应
暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象、诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或者接受某些意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。
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45、稻草原理
将一根稻草放到一匹强健的骆驼身上，骆驼毫无反应，又放一根，骆驼还是没有反应，再放一根，骆驼依然没有反应。继续放下去，当稻草累积到一定程度，此时哪怕再放一根稻草，强健的骆驼也会不堪重负，轰然倒地。这就是“稻草原理”。
（如果有最后一根稻草，能压垮你的最后一根稻草是什么？）
46、幽默效应
在日常交际中，不可避免地会出现困难或尴尬的场景，这时候，幽默就成为了最好的调节剂，可以运用一些诙谐的手法，自我解脱，摆脱尴尬的境地，营造出和谐美好的气氛，从而与他人建立友好的关系。这种有效的心理防御机制，被称为“幽默效应”。
（幽默是一种能力，甚至是一种天赋，不是谁都能驾轻就熟、游刃有余的发挥。）
47、角色效应
现实生活中，因场合的不同，人们的身份和角色也会发生变化，进而也会引起心理或行为的变化。这种因角色转变而产生的心理及行为变化的现象，被称为“角色效应”。
（一个结了婚的女人，是丈夫的妻子，是孩子的妈妈，是原生家庭的女儿，是公司里的领导......每天不同的角色来回切换。）
48、多米诺骨牌效应
“牵一发而动全身”的连锁反应，被称为“多米诺骨牌效应”。即在一个存在内部联系的体系中，一个很小的初始能量就可能导致一连串的连锁反应，甚至引发翻天覆地的变化。
（早上起床晚了，结果也没来得及吃早饭，没赶上地铁，到公司迟到，被扣钱，被领导批评，一天心情郁郁寡欢......）
49、酒与污水定律
把一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒进一桶酒里，得到的还是一桶污水。很明显，污水和酒的比例并不能决定这桶东西的性质，真正起决定作用的就是那一勺污水，只要有它，再多的酒都成了污水。这就是著名的“酒与污水定律”。
（“污水”具有破坏性、传染性、不可改造性三大特征，要尽量远离。比如你身边有一个充满负能量的人，相处时间久了，你也会被传染。）
50、爆冷门效应
在赌博中，在一个很少有人下注的一方下注，结果大赢。这种现象被称为“爆冷门效应”。
爆冷门效应有一个特点，即一旦爆出冷门，这个冷门便很快成为热门，就产生不了冷门的效应了。
（各种颜色的共享单车的出现和消失，就是一个很好的例子。）
51、丛林法则
自然界里生物学方面的物竞天择、优胜劣汰、弱肉强食的规律法则，被称为“丛林法则”。
（只要有人存在的地方，都有竞争。）
52、虚假同感偏差
人们常会高估或夸大自己意见、判断、行为的普遍性，甚至把自己的特性也赋予到他人身上，认为别人也有和自己相同的特性。这种现象被称为“虚假同感偏差”，也叫“虚假一致性偏差”，告诉我们不要以己度人。
（有一种冷，叫你妈觉得你冷，和“投射效应”有相通之处。）
53、音叉效应
当音叉频率和玻璃的共振频率一致时，子弹都打不透的玻璃也会瞬间裂成碎片；雪山里的一声呐喊，就可能会引发雪崩。这种通过感应对象用巧力而不用强力使其产生变化、影响的方式，被称为“音叉效应”，即对于有的事物，不在于它作用力的大小，而在于找准脉搏、同频共振，微小的扰动就可能带来巨大的影响。
（在谈判的时候，如果能找到共鸣点，就能达到事半功倍的效果。）


54、垃圾人定律
有很多负面、不良情绪的人就像一台“垃圾车”，当他们身上的负能量不断堆积时，需要找个地方倾倒，有时候刚好被人碰上，垃圾就往人身上丢。这种现象被称为“垃圾人定律”。生活中有关“垃圾人定律”的案件时有发生，有时候可能仅仅因为一句口角，可能因为不小心碰了一下，或者仅仅只是一个路人甲，就招致挑衅、殴打甚至杀身之祸。
（狗咬你一口，你难道要咬回去吗？）
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55、阿瓜约效应
一个人，如果对其所买的产品满意，他会把这种好的感觉告诉给周围的8个人；但如果他对所买的产品不满意，他会把这种不好的印象至少告诉给周围的20个人。这种购买心理现象被称为“阿瓜约效应”。
（现在有了各种社交媒体，何止20个人，发条朋友圈、发个微博，上热搜也不是不可能。）
56、凡勃伦效应
消费者对一种商品需求的程度，会因其标价较高而不是较低而增加，即商品价格定得越高，越容易受到消费者的青睐，反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。这种现象最早由美国经济学家凡勃伦提出，因此被称为“凡勃伦效应”。
（或许是因为大家都信奉一句话，即“一分价钱一分货”，但有时候并非如此。）
57、布里丹毛驴效应
布里丹法国的一位哲学家，他有一头毛驴，平时都会向附近的农民购买草料。一天，农民为了表示自己的敬仰，在送草料的时候比平时多送了一捆，毛驴左右徘徊，不知道吃哪边，最后活活饿死了。后来人们就把这种在决策的过程中，优柔寡断、犹豫不决的现象，被称为“布里丹毛驴效应”。
（对于人来说，要明白鱼与熊掌不可兼得，不可得陇望蜀。）
58、美即好效应
对一个相貌、智力或天赋出众的人，人们很容易认为他在其他方面也很不错。这就是“美即好效应”。
（典型的“以貌取人”，但没办法，这种心理人人都有。）
59、冻脸效应
视频中的人在说话，画面被暂停时，此人的静态形象通常没有视频播放时的动态图像好看，我们把这种心理现象称为“冻脸效应”。
（或许是因为动态的人脸更能传达某种情绪、故事和温度。）
60、塔西陀效应
当一个组织或个人，失去公信力时，不论说真话还是说假话，不论做好事还是做坏事，都会被认为是说假话、做坏事。这就是塔西陀效应。
（现在爽妹子发声的话，如果她还有机会发声，即使卖惨可能也不会有人同情。）
61、哭泣效应
人们因悲痛而哭泣并产生心情舒畅、避免不幸后果的现象，被称为“哭泣效应”。由此可见，哭泣效应能起到一种积极的、正面的作用，尤其是当人在遭受重大打击时，哭泣所起到的情绪宣泄的作用是非常有效的。
（人在极度悲伤的时候，是哭不出来的，你有没有过这样的经历？）


62、冷热水效应
一杯冷水，一杯温水，一杯热水。把手放进冷水中，然后再放进温水中，就会感到温水热；把手放进热水中，然后再放进温水中，就会感到温水凉。同一杯温水，出现两种不同的感觉，这就是“冷热水效应”。“冷热水效应”是随着人的心理变化而产生的，因为“标准”在变，所以对某一人或事物的预期也在发生着变化。在人际交往中，要善于运用这种冷热水效应。
（跟朋友约会已经迟到了，先联系他说自己因为某种原因可能晚到40分钟，结果20分钟后就到了。在对方的预期里，虽然你迟到的事实没有改变，但对方不会觉得很生气。）
63、贝勃定律
当一个人经历强烈的刺激后，再施予的刺激对他来说会变得微不足道，从心理感受来说，第一次大刺激能冲淡第二次的小刺激。这就是“贝勃定律”，告诉我们要做“雪中送碳”的事情，少做“锦上添花”、“画蛇添足”的事。
（一个人在地震中生还，但可惜的是可能需要截肢，这对于劫后重生的人来说，已经是幸运了。）
64、瀑布效应
人在注视倾泻而下的瀑布以后，如果将目光转向周围的田野，就会觉得田野上的景物都在向上飞升，这种心理学现象被称为“瀑布效应”。
（同理，你持续盯着旋转的物体，瞬间转移视线后，你会感到其他物体也跟着在转。）
65、标签效应
当一个人被一种词语或者名词贴上标签时，他就会做出自我印象管理，使自己的行为与所贴的标签内容相一致。由于这种现象是贴上标签后引起的，因此被称为“标签效应”。给一个人“贴标签”的结果，往往会使其向“标签”所暗示的方向发展，积极的标签给人积极的暗示，消极的标签给人消极的暗示。
（民间有一些医术高明的“神医”，“神医”的标签既是广大群众给医生贴上的，也是医生常年遵守医德、妙手回春而获得的。）
66、责任分散效应
当发生了某种紧急事件时，如果有其他人在场，那么在场者所分担的责任就会减小，意味着任何一个旁观者提供帮助的可能性就减少了，即使他们采取反应，反应的时间也延长了。这种现象被称为“责任分散效应”，也叫“旁观者效应”。
（在车祸现场，如果围观的人很多，那么打电话报警、叫120的人可能迟迟没有动作，因为责任分散到围观的每个人身上，大家都以为别人会这么做。）
67、焦点效应
高估周围人对自己外表和行为的关注度，这种心理现象被称为“焦点效应”，也叫“社会焦点效应”。焦点效应意味着把自己看作是一切的中心，同时高估别人对自己的关注程度，尤其是当自己出丑时，总以为大家都会注意到，而事实却并非如此。
（穿了一件好看的衣服，化了精致的妆，走在街上，总觉得有人盯着自己看。）
68、花盆效应
花盆是一个半人工、半自然的小环境。它在空间上有很多的局限性，由于人为地创造出非常适宜的环境条件，在一段时间内，作物和花卉可以长得很好。但只要一离开人的精心照料，花盆里的花就很难经受住温度的变化和风吹雨打。这就是“花盆效应”，也叫“局部生境效应”。
（从小被娇惯的孩子，长大后走向社会，是很难独立生存的。）
69、出丑效应
一个才能平庸的人固然不会受人仰慕，但毫无缺点的人也未必讨人喜欢，而最讨人喜欢的是精明又带有小缺点的人。人们把这种心理现象称为“出丑效应”，也叫“仰视巴脚效应”。
（对于一个优秀的人来说，一些微小的失误不会影响人们对他的好感，相反会让人觉得他很真实、值得信任；而如果一个人表现得完美无缺，看不到任何缺点或破绽，反而会让人觉得他不真诚，使人难以接近和信任。）
70、邻避效应
居民或者当地单位因担心建设项目（如垃圾场、核电厂、殡仪馆等邻避设施）对身体健康、环境质量和资产价值等带来诸多负面影响，从而激发人们的嫌恶情绪，滋生“不要建在我家后院”的心理，即采取强烈和坚决的、高度情绪化的集体反对甚至抗争行为。我们把这种现象称为“邻避效应”。
（所以，很多对身体有害的项目，最后都建在贫困区。因为富人会反抗，而穷人可能没有意识到有害，或者给些补助就同意了。）


71、淬火效应
金属工件加热到一定温度后，将其浸入到冷却剂中，经过冷却处理，金属工件的性能会更好、更稳定。心理学上把这种冷处理的现象称为“淬火效应”，教育学上把这种冷处理的方法称为“挫折教育”。
（在孩子成长过程中，适当的“挫折教育”会使其心理更趋于成熟，心理承受能力也更强。）
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72、观察者效应
被观察的人或事物，会因其被观察的行为而受到一定程度的影响。这种现象被称为“观察者效应”，即我们几乎没办法不影响我们观察的事物。
（这可能就是工厂里“监工”这个岗位存在的根本原因。）
73、反弹琵琶效应
把原本要批评的过错，不给予直接批评，而是充分肯定或表扬其长处，使犯错者自我反省，进而认识过错，改正过错，这种现象在批评心理学中被称为“反弹琵琶效应”。
（这个因人而异，如果对方会错意，以为你真的是在表扬他，那就适得其反了。）
74、登门槛效应
一个人，一旦接受了他人一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或者想给他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级一级向上登，所以被人称为“登门槛效应”，也叫“得寸进尺效应”。
（但别人之所以能得寸进尺，大多都是因为你“惯的”。）
75、俄罗斯套娃现象
人们喜欢选择与自己类似，但比自己“小”的人为自己的下属，这种现象被称为“俄罗斯套娃现象”。
（所以，当你的能力超过你们领导的时候，要懂得收敛些，小心被穿小鞋。）

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